85后小伙将桃苗产业“网布”全国

青州新闻网7月15日讯（记者  王化福 报道）  最近，正是桃苗嫁接的最后时节。在谭坊镇崇家村桃生产基地里，85后小伙张建伟正忙着指导几十名技术工人嫁接桃苗，再有几天，60多万棵的嫁接任务就完成了。虽长时间在露天劳作汗流浃背，但张建伟无惧炎热，每天奔走在自己的育苗基地里，从外地雇来育苗工人，从天刚放亮一直忙到晚上七八点钟。

张建伟做桃苗生意已经有10年。2010年，一次偶然的机会，年仅23岁的张建伟放弃了干了2年的大车运输工作，回到老家崇家村，从事起了卖桃苗的生意。“有一次开着面包车，帮着父亲赶集卖桃苗，遇到了一个客户，一次就挣了1万多元，感觉比跑大车好多了，所以我决定要转行。”张建伟回忆说。

青州种桃历史悠久，张建伟发现，老一辈种桃人辛苦勤劳、种桃技艺高超，但品种老化、销售渠道单一，很难有大的发展空间。“当时，村里种的桃都是些老品种，集中上市，价格很不稳定。做桃苗生意的人不少，但都规模不大，最多也就是育个万儿八千棵，还都到集市上销售，销售范围也局限在青州周边县市。”张建伟告诉记者。

崇家村是著名的桃乡，张建伟自小在这里长大，耳濡目染，种桃技术一点就通。他发现，想要桃苗卖得好，必须要有自己的示范园，这样才有说服力。说干就干，在村“两委”的支持下，张建伟流转了村里的荒山，建起了占地50亩的桃苗示范基地，成立了青州益友果树苗木家庭农场。为了大力发展苗木产业，他四处搜集，并通过果树研究所大量引进新品种。经过几年的发展，张建伟种植的桃树品种达到了30多个，桃子每年从5月下旬到11月中旬不断档，苗木种植面积也达到了七八十亩。

在销售方面，张建伟跳出传统思维，决定通过网络进行营销。一开始，他在赶集网、58同城等平台里面的农林牧副渔栏目，发布桃苗出售信息，然而效果却不是很好。于是他投资8000元，让网络科技公司给自己建了一个桃苗销售网站，顺利打开了销路，仅仅一年时间，张建伟的苗木销售就辐射到了好几个省。

第一步成功了，张建伟不敢松懈，他继续发力推广苗木。从2012开始，他每年都参加陕西杨凌高新技术农业博览会，广交全国客户，并在互联网销售上持续增加投入。他还积极与大合作社、大型农场、国家乡村振兴和脱贫攻坚项目进行合作，拓展市场。最近，张建伟成功和陕西安康乡村振兴项目达成了合作，为他们提供桃苗十多万棵。“现在全国只要是能种桃树的地方，都有我的苗子。”张建伟自豪地说。

不仅在桃树销售方面，张建伟仔细琢磨，在育苗方面他也非常善于学习，他不断在实践中总结研究出更好管理、见效更快的主干型桃树。为做好苗木的售后服务和技术指导，他还自学考取了高级农艺师，从农药和管理措施等方面为客户提供保姆式服务。他经常自己开车到客户的田间地头为他们现场指导，提供抽条、疏果、打叉等服务，确保卖出去的桃苗能结出高品质的桃子。外地有些客户买不到农资产品，张建伟便无偿地给他们发过去。

在张建伟的带动下，本地桃业迅速发展，崇家村和周边几个村桃子的品种逐渐更新，形成了“映霜红”“老板蜜”“二老板”“蜜桃王”四大品种，错开了原来蜜桃上市太集中的问题，仅此一项，崇家村户均收入七八万元。

提起今后的打算，张建伟谦虚地说：“自己的电商力量还非常薄弱，要学习借鉴蒙阴等一些地方的先进做法，打开桃子的网上销售，让桃子更好卖，让桃农更富裕，为乡村振兴贡献自己更大的力量。”